新疆慶華集團面對經(jīng)濟下行積極拓展銷(xiāo)售渠道專(zhuān)題報道
受經(jīng)濟原因影響,新疆慶華煤炭銷(xiāo)售也面臨了極大的挑戰。面對新形勢、新挑戰,新疆慶華集團根據銷(xiāo)售實(shí)際情況,及時(shí)制定了總體經(jīng)營(yíng)計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)戰略。
計劃合理分解銷(xiāo)售目標,提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、控制營(yíng)銷(xiāo)成本,擴大產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)量和占有率。
一、化工品方面
1、改變銷(xiāo)售模式,選取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
為加大化工品出貨量,同時(shí)簽訂高價(jià)格銷(xiāo)售合同,集團采取了競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí),提高了集團化工產(chǎn)品單價(jià),在此過(guò)程中選取了優(yōu)質(zhì)客戶(hù),以備解決集團籌款難題。
2、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),加大產(chǎn)品宣傳力度
為擴大化工品銷(xiāo)售渠道,集團在眾多化工行業(yè)資訊網(wǎng)站刊登新疆慶華化工產(chǎn)品信息及報價(jià),促進(jìn)企業(yè)宣傳和產(chǎn)品宣傳,達到多渠道銷(xiāo)售的目的。
3、開(kāi)展關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo),挖掘潛在客戶(hù)
在現有客戶(hù)的基礎上,與其深入溝通,推薦其它產(chǎn)品。為維護現有客戶(hù)關(guān)系,集團調整生產(chǎn)工藝,來(lái)滿(mǎn)足現有客戶(hù)對集團產(chǎn)品的需求。
4、推行整合營(yíng)銷(xiāo),穩定出貨量
為穩定LNG出貨量,降低生產(chǎn)成本,便于集中收款,集團通過(guò)與當地有實(shí)力的合作商商談后,統一整合了伊犁地區各私人加氣站,穩定了新疆慶華LNG銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格。目前新疆慶華LNG在伊犁地區市場(chǎng)占有率維持在30%左右。
二、煤炭方面
1、整頓煤炭市場(chǎng),統一頂賬煤價(jià)。
為穩定煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格,集團統一頂賬末煤銷(xiāo)售,穩定了末煤頂賬價(jià)格。頂賬煤的實(shí)施緩和了新疆慶華與各大債權方的矛盾,減輕了集團被逼債的財務(wù)付款壓力,頂賬現金的收取緩解了新疆慶華法務(wù)信用危機,保障生產(chǎn)單位有續運行。同時(shí)頂賬煤的實(shí)施有效解決了新疆慶華煤炭庫存積壓?jiǎn)?wèn)題,穩定了市場(chǎng)運行秩序,有效控制頂賬煤價(jià)格不斷下跌的趨勢,為后期逐步提升煤炭銷(xiāo)售價(jià)格奠定了基礎。
2、清理煤炭庫存,增加現金流
為快速降低煤礦末煤庫存,6月份利用煤制氣檢修期間,適當“造勢”加大促銷(xiāo)活動(dòng),末煤客戶(hù)增加車(chē)輛提煤,并出現客戶(hù)“爭搶”末煤庫存的現象,目前,末煤庫存已經(jīng)全部清空。
集團與煤炭經(jīng)銷(xiāo)商簽訂末煤大合同,統一頂賬末煤銷(xiāo)售,既穩定了末煤頂賬價(jià)格,又對簽訂末煤合同的客戶(hù)進(jìn)行監督,要求其嚴格按照合同限期提煤,保障淡季期間末煤的平穩銷(xiāo)售,同時(shí)增加了公司的現金流,有效的緩解了粉煤和末煤的庫存壓力。
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