新疆慶華集團面對經(jīng)濟下行積極拓展銷(xiāo)售渠道專(zhuān)題報道

　　受經(jīng)濟原因影響，新疆慶華煤炭銷(xiāo)售也面臨了極大的挑戰。面對新形勢、新挑戰，新疆慶華集團根據銷(xiāo)售實(shí)際情況，及時(shí)制定了總體經(jīng)營(yíng)計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　計劃合理分解銷(xiāo)售目標，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、控制營(yíng)銷(xiāo)成本，擴大產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)量和占有率。

　　一、化工品方面

　　1、改變銷(xiāo)售模式，選取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

　　為加大化工品出貨量，同時(shí)簽訂高價(jià)格銷(xiāo)售合同，集團采取了競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，提高了集團化工產(chǎn)品單價(jià)，在此過(guò)程中選取了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以備解決集團籌款難題。

　　2、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，加大產(chǎn)品宣傳力度

　　為擴大化工品銷(xiāo)售渠道，集團在眾多化工行業(yè)資訊網(wǎng)站刊登新疆慶華化工產(chǎn)品信息及報價(jià)，促進(jìn)企業(yè)宣傳和產(chǎn)品宣傳，達到多渠道銷(xiāo)售的目的。

　　3、開(kāi)展關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)

　　在現有客戶(hù)的基礎上，與其深入溝通，推薦其它產(chǎn)品。為維護現有客戶(hù)關(guān)系，集團調整生產(chǎn)工藝，來(lái)滿(mǎn)足現有客戶(hù)對集團產(chǎn)品的需求。

　　4、推行整合營(yíng)銷(xiāo)，穩定出貨量

　　為穩定LNG出貨量，降低生產(chǎn)成本，便于集中收款，集團通過(guò)與當地有實(shí)力的合作商商談后，統一整合了伊犁地區各私人加氣站，穩定了新疆慶華LNG銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格。目前新疆慶華LNG在伊犁地區市場(chǎng)占有率維持在30%左右。

　　二、煤炭方面  

　　1、整頓煤炭市場(chǎng)，統一頂賬煤價(jià)。

　　為穩定煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格，集團統一頂賬末煤銷(xiāo)售，穩定了末煤頂賬價(jià)格。頂賬煤的實(shí)施緩和了新疆慶華與各大債權方的矛盾，減輕了集團被逼債的財務(wù)付款壓力，頂賬現金的收取緩解了新疆慶華法務(wù)信用危機，保障生產(chǎn)單位有續運行。同時(shí)頂賬煤的實(shí)施有效解決了新疆慶華煤炭庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，穩定了市場(chǎng)運行秩序，有效控制頂賬煤價(jià)格不斷下跌的趨勢，為后期逐步提升煤炭銷(xiāo)售價(jià)格奠定了基礎。

　　2、清理煤炭庫存，增加現金流

　　為快速降低煤礦末煤庫存，6月份利用煤制氣檢修期間，適當“造勢”加大促銷(xiāo)活動(dòng)，末煤客戶(hù)增加車(chē)輛提煤，并出現客戶(hù)“爭搶”末煤庫存的現象，目前，末煤庫存已經(jīng)全部清空。

　　集團與煤炭經(jīng)銷(xiāo)商簽訂末煤大合同，統一頂賬末煤銷(xiāo)售，既穩定了末煤頂賬價(jià)格，又對簽訂末煤合同的客戶(hù)進(jìn)行監督，要求其嚴格按照合同限期提煤，保障淡季期間末煤的平穩銷(xiāo)售，同時(shí)增加了公司的現金流，有效的緩解了粉煤和末煤的庫存壓力。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。▉?lái)源：新疆集團經(jīng)營(yíng)貿易部 熊文瑤）